• P. P. S. P 行销演讲的力量

P. P. S. P 行销演讲的力量

行銷演讲的力量 The Power of Public
一对多的销售策略训练,给想要最短时间内,利用演讲式销售获利的顶尖销售人,销售武力的最高境界。(21HRS)

课程名称:重新设定的力量
课程费用:74,000 / 每人
课程简介:
商业媒体SUCCESS及行銷大学称为威力教练「Power Coach」的张世辉在公司成立的45天内,就已经成交了总数达750件的Case,在接下来的八年里,超过15000位来自各行各业的顶尖销售人员,皆因其神乎其技的销售新法,而接受他的指导与训练。
当他协助一个300人的业务团队,缔造27亿5千万的营业额,成长率达到167%而且是在30天之内产生的绩效时,协助销售人员成为超高收入的目标,正是他开办威力行銷研习会的最大宗旨。而他所运用的销售模式(Selling Model)即为一对多之行銷演讲。同时他发现此模式正是世界级的顶尖销售人员如Dr. Joe Gandolfo(年销售额超过十亿美金保单的业务员)、Bill Gates(微软创办人)等人所使用之策略。
想想看,给你一屋子的A级顾客,在将近90分钟的时间内销售你的商品、服务或征员,你有把握现场成交超过90%以上的顾客吗?
你想将成交量与成交率放大为原来的200%以上吗?
你想让自己成为一个受欢迎的顶尖行銷演说家吗?
当你现在就决定,运用与世界级顶尖的行銷演说家同样的行銷演讲策略来销售时,行动是你实践梦想的唯一策略:
你将学习到:
* 成为顶尖行銷演说家的秘诀?
* 顶尖行銷演说家应具备之心理状况?
* 如何做市场研究与分析,以缩锁定精准顾客群?
* 如何设计吸引精准顾客群之邀请函?
* 如何找出适合自我风格之行銷演讲模式?
* 有效配置行銷演讲之三阶段?
* 如何吸引准顾客群的最大兴趣?
* 如何掌控全局?
* 如何使你的说明内容既有效又有趣?
* 如何使顾客群喜欢你并信任你?
* 如何运用各项指令(Commands)达成行銷演讲之目标?

一对一销售与行銷演讲(一对多销售)之成本及效益比较:
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课程内容:
【开启行銷演讲的锁钥】
* 成为顶尖行銷演说家之秘诀?
* 顶尖行銷演说家应具备之心理状态?

【如何筹办行銷演讲】
* 如何做市场研究与分析,以锁定精准顾客群?
* 如何设计吸引听众的行銷演讲邀请函?
* 如何做出适合自己的行銷演讲之类型?
* 对特定对象或机关开发之模式?
* 练习

行銷演讲之开场策略(一)
* 如何在60分钟内有效配置行銷演讲之三阶段?
* 练习

行銷演讲之开场策略(二)
* 自我介绍与目标说明?
(Your Goal Company’s Goal & Audience’s Goal)
* 练习

行銷演讲之开场策略(三)
* 过程提示(动机、利益、价值、结果)(Process Instructions)
* 练习

【如何找出潜在顾客必须购买的三个理由?】
* 练习

【TPR(Total Physical Response)Training TPR完全生理反应训练】
* 感官语言训练
* 协调性训练
* 不协调性训练

【建立与准听众建立契合感】
* 如何与准听众建立契合感?
* 练习

【因果关系之语言模式与链接】
* 如何使听众对说明内容与产品价值产生渴望?
* 练习

【找出潜在顾客对销售说明之期望】
* 如何让顾客对销售帮助主题与内容产生「想要」的关连性,藉以燃起炽热的渴望?
* 练习

【影响力诱导模式与操作】
* 如何使听众根据事实而顺应你的指令与要求?
* 练习

【如何使用「双重表达」来增强你的说明内容?】
* 练习

【集体潜意识之诱导】
* 如何诱导「集体潜意识」,使听众感觉为理所当然之购买者?
*练习

【结果导向之诱导模式与操作】
* 如何使听众对你所销售说明之利益与价值许下「要」的承诺?
* 练习

【重新架构技术之应用】
* 如何将不利于销售所产生之负面限制,转换为有利销售之资源?
* 练习

【如何下达「动作性指令」并要求回】
* 感官性指令
* 动作性指令
* 连接实质目的

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